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Entornos seguros, transparentes, tecnológicos y con volumen, Wemass solución tecnológica digital

Borja Ussía

Programmatic Sales Director en We Media Audience Safe Solution (Wemass)

En este mercado cada vez más profesionalizado nos damos cuenta de que, dentro de todas las tecnologías exis- tentes, el punto diferencial es entenderlas y hacer que se comuniquen. Para conseguir esto, la alianzas de los grandes medios son clave para poder hacer frente a las demandas del mercado que cada vez más reclaman comprar en entornos seguros, transparentes, con criterios unificados y que hablen el mismo idioma. Wemass es una compañía diseñada para proporcionar a los anunciantes un entorno de compra en el que pue- dan acceder de forma sencilla y segura a inventario cualificado a través de una audiencia identificada y apli- cando para ello la mejor tecnología disponible para optimizar ese inventario.

Si juntamos la necesidad de los anunciantes con la tendencia de estos en el mercado, vemos que actualmente aparecen dos grandes necesidades:

  1. 1/  Especialización programática, donde vemos como en España representa un porcentaje cada vez mayorde la publicidad digital existente en el mercado. Los expertos del sector estiman que, para 2022, esa cifra se habrá duplicado. Con Wemass, en España se sigue la tendencia de otros importantes mercados euro- peos como Reino Unido, Alemania o Francia, países donde ya existen este tipo de acuerdos entre gran- des grupos editoriales que se agregan en grandes colaboraciones como la creada Global Alliance Europea de la que Wemass es miembro.
  2. 2/  Internalización de la comercialización, donde vemos como las plataformas tecnológicas estaban ocu- pando un lugar importante en la comercialización de inventario unificado de calidad de terceros a través de sus tecnologías. Aquí es donde Wemass va a apostar por esta internalización, donde, desde la unión de los medios, se puedan ejecutar las plataformas tecnológicas necesarias, siendo el Market Place el que lidere esos movimientos.

Una estrategia, con una única audiencia y con todos los formatos digitales disponibles, en un entorno único, controlado y conocido, es la base con la que Wemass sale al mercado. La idea de poder comprar de forma transparente en sites con prescripción de marca hacen que la publicidad en medios sea cada vez más flexi- ble tanto en la compra como en la venta.

Combinar la calidad de las audiencias de los editores, con el volumen agregado de sus inventarios publici- tarios, que conviven con los contenidos editoriales más premium del mercado, nos ayuda a alcanzar el 94% de la audiencia nacional impactando con ello a más de 32,4 millones de usuarios únicos (De-duplicación medios Comscore Ene20) hasta la fecha, lo cual se espera ir mejorando con la nueva inclusión de los prin- cipales medios del mercado.

Wemass no es solo un proyecto, es una estrategia global de los principales medios del sector para hacer fuerza y unirse ante un cambio en la compra digital actual, donde encontrar la audiencia correcta, en un en- tono seguro y con las mejores tecnologías y soluciones publicitarias es posible. Con esto, Wemass una al- ternativa clara inexistente en el mercado, donde viene a cubrir la necesidad que no cubre el resto de players del mercado ya que no garantizan ni inventario premium, ni transparencia ni tecnologías adaptadas para la optimización de múltiples campañas.

Resumiendo, con Wemass hay una nueva alternativa, real, innovadora y de calidad a los players actuales.

Publicado en La PUBLICIDAD. Guía Programática 2020

WEMASS liderará la comercialización del vídeo outstream en España

NOTA DE PRENSA

WEMASS comercializará la mayor oferta de Video Outstream, tanto por Audiencia como por Inventario Premium, del mercado

WEMASS Media Audience Safe Solution comenzó el pasado 1 de abril la comercialización en exclusiva del inventario Outstream Premium de los medios que representa, siendo la única compañía, junto con los propios medios que lo componen, los que puede acceder a esté producto tanto de forma directa como programática.

Así, al ser WEMASS el resultado de la unión de los grandes medios digitales españoles, tanto el inventario como la audiencia son el gran valor diferencial del producto, ya que se convierte en el único proveedor que ofrece un entorno seguro, transparente y cerrado a sus clientes, con el mayor volumen de inventario premium del mercado que les permite la mejor optimización y la mayor cobertura nacional posible (más de un 94%).

Para ello, la apuesta por la innovación es crítica. WEMASSapuesta por un modelo mixto donde las principales tecnologías del mercado, junto con los desarrollos y adaptaciones propias, hacen de ella un valor seguro para tramitar todas las campañas bajo los requerimientos necesarios de los anunciantes y agencias.

Krux, GrapeShot (Oracle), Xandr, IAS o JWplayer son algunos de los principales proveedores internacionales con los que se trabaja en WEMASS Media Audience Safe Solution. Con ello, no sólo se logra dar el mejor servicio posible, sino contar con las mejores herramientas para conseguirlo.

Para Plácido Balmaseda, Director General de WEMASS, “en el mercado digital actual, la agrupación de audiencias globales o volumen de inventario es un “commodity”. Multitud de adnetworks o agrupaciones ofrecen altos porcentajes de ambos parámetros con long tails de medios agrupados, pero ninguno lo hace con la calidad de audiencia, de inventario y de tecnología que Wemass ha logrado aunar en este proyecto”.

Además, según Balmaseda, “multitud de players del mercado trabajan con audiencia o inventario no transparentes en las que no se prioriza ni el Brandsafety, ni la calidad, ni el posicionamiento del producto y solo se ofrece el volumen, sin tener en cuenta la importancia del producto, cosa con la que Wemass se quiere diferenciar aportando calidad, transparencia y resultado al ecosistema actual”.

WEMASS se centra en la venta de audiencias, no por cabecera. “Contamos con la audiencia de los principales medios que conforman el MarketPlace. Esto unido a la tecnología contextual utilizada y la inclusión de proveedores complementarios, hacen que la data de WEMASS sea un valor diferencial y único”, afirma Plácido Balmaseda.

Con la entrada en el mercado Outstream, WEMASS Media Audience Safe Solution se convierte en el principal player del mercado, siendo por ellofuente de ofertas y solicitudes de sus principales competidores para contar con su inventario, tema que, desde el 1 de abril, queda totalmente limitado, controlado y regulado desde el equipo de WEMASS.

La mejora y el control de este inventario es un pilar fundamental que se verá reforzado con el contacto directo con agencias y clientes para entender sus necesidades y poder así adaptarse a ellas con un doble objetivo, mejorar las métricas de campañas y la mejora del producto ofrecido.

El marketplace programático de Vocento, Prisa y Godó negocia la entrada de nuevos medios

Wemass, el marketplace programático creado el año pasado por Vocento, Prisa y Godó, está negociando la entrada de nuevos medios, que completen el inventario premium que comercializa.

Plácido Balmaseda, director general de Wemass, admite en declaraciones a DIRCOMFIDENCIAL que “estamos en conversaciones con los principales grupos editoriales del mercado”. “El objetivo es que Wemass sea el gran entorno de medios premium del mercado nacional, transparente y con la mejor tecnología del mercado”, apunta.

El directivo prefiere no adelantar nombres de próximos medios hasta que las negociaciones no estén cerradas. Fuera de este marketplace, los grandes grupos editoriales con más peso de este país son Unidad Editorial, Prensa Ibérica y el grupo Henneo, aunque en este último caso descartan su entrada, según ha podido consultar este medio.

Wemass nació a mediados del año pasado como la coalición de medios digitales más grande de España, con una audiencia de 32,4 millones de usuarios, que es el 94% de la audiencia total nacional.

Este marketplace comercializa en las cabeceras de los grupos editoriales socios los formatos estándar display, rich media (skin), native y vídeo, con especial enfoque en este último caso en outstream. Hacen venta programática y también bajo modelo de orden de compra o directa, excepto en el caso de display, que es únicamente programática.

De todos ellos, según precisa Balmaseda, se han comportado especialmente bien durante el inicio del proyecto el skin y el vídeo intext, “probablemente porque son formatos donde el brand safety y la transparencia son fundamentales”.

En el caso del formato oustream, desde el pasado 1 de abril Wemass va a ser el comercializador único -ya sin resellers- de este entorno premium. La decisión de eliminar los resellers “no se centra solo en la reducción de interlocutores e intermediarios en la venta de un producto para incrementar los ingresos, sino también para mejorar el producto y la efectividad de las campañas, al tener contacto directo con los compradores del formato y conocer sus necesidades y exigencias”.

El gran valor de este marketplace programático reside -según su director general- en la “exclusividad, transparencia, calidad, innovación y coberturas; que ofrece la posibilidad de incluir únicamente a los medios digitales premium del mercado bajo un mismo entorno, focalizando el modelo de compra en la optimización de audiencias y KPIs que los clientes nos piden y apoyándose para ello, no solo en el producto premium, sino en la tecnología”.

Wemass no vende por cabeceras sino audiencias. Funciona de forma automatizada, “democratizando” los ingresos en función del macheo de la data y la calidad inventario que consigue los KPIs que marca el cliente. Esto ayuda a los medios, además, a analizar que está pasando con su producto y analizar vías para mejorarlo.

En el caso de Vocento, por ejemplo, especifican en sus cuentas anuales del año pasado que los ingresos derivados de la compra programática se dispararon un 18,8% en 2019. Ello contribuyó a que los ingresos publicitarios digitales del grupo editor de ABC supongan ya el 41% del total. En el de Prisa la cuota llega al 57%. En esta compañía esperan que en torno al 10% de sus ingresos publicitarios digitales se cursen vía Wemass. Es decir, unos seis millones de euros, según sus resultados del año pasado.

No obstante, el director general de Wemass mantiene que el objetivo de este proyecto “no solo parte por el incremento en los ingresos en ventas“, sino en la “optimización de costes, acceso a plataformas por escalabilidad y en la búsqueda de sinergias generadas por la unión de los grandes medios”. De esta manera “conseguimos tener el tamaño suficiente, tanto en inventario como en audiencias, para competir con los grandes proveedores internacionales, el famoso GAFA”, en referencia a Google, Apple, Facebook y Amazon.

Muros de pago

Respecto a la introducción de los grupos editoriales socios de WeMass en modelos de pago en Internet (Vocento ya lo está haciendo, y Prisa y Godó lo harán próximamente), Plácido Balmaseda considera que “nos aportará puntos positivos”. “En un proyecto focalizado en la audiencia, la calidad de los datos y el impacto cualificado. Este proyecto -el de los muros de pago- ayuda de forma directa a que estos puntos se impulsen y se potencien dentro de Wemass”, apunta.

También favorecerá su actividad -dice Balmaseda- la eliminación de las cookies de terceros que Google llevará a cabo dentro de dos años, decisión que ha sacudido a la industria publicitaria digital. “Se producirá una limpieza ofertada en el mercado, donde podrán aparecer oportunidades para los medios que trabajen de forma correcta y ordenada la captación de esa data por otras vías y donde esta cogerá mucho más valor”, opina el director general de Wemass.

Actualmente, WeMass cuenta con quince empleados, aunque confían en incorporar varios perfiles más de aquí a final de año en varias áreas de la compañía, principalmente en comercial y tecnología. Eso sí “siempre y cuando la evolución en ingresos, incorporación de nuevos publishers y el desarrollo de tecnología planificada se vayan cumpliendo”, asegura Balmaseda.

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